【淺談 NFT】為免客群錯配讓項目破發，買家與團隊都需分清三大種類：收藏、通行證與 PFP

前言

「NFT 就是 NFT，哪有什麼種類之分？」或許你會這樣想，但本熊的觀察結果絕對可以 100% 地把這句話的前設推翻。事實上，就是有很多項目搞錯了自己的定位，或很多持有者搞錯了項目方的定位，導致項目不但無法吸納鑽石手（長期持有者），還令不少項目面臨賣不完、破發的尷尬狀態。

會導致這些結果，全然是項目方做得不好嗎？本熊認為這個原因永遠都無法被排除，但大多數時候，當中的原因更會是「用錯了方法賣商品」，導致買家也「買錯了商品」。換句話說，就是行銷方法讓買家做成誤會，結果客戶群錯配到自己的商務裡了。

可惜的是，本熊不是行銷高手，無法教授什麼高級行銷技巧，只能分享自己的所見所聞，望能讓普通買家的錢包，與項目方的心機都不會因為錯配關係，掉進海裡，一去不返。

注意：本文章不構成任何投資建議，進行任何投資前請 DYOR（Do Your Own Research）。

收藏類型 NFT

顧名思義，就是供購買者收藏用的 NFT。這類型在今年的熊市前，都可能有 Discord 社群，但熊市後經過 free mint 熱潮的湧現後，幾乎都變成沒有路線圖和社群的項目了，例如 Kapibara Club 的水豚就是其中一個例子，製作這個系列的作者已表明把沒被鑄造的全部銷燬，項目亦沒有任何後續更新，不過初初鑄造時仍然吸引了不少人去付 Gas Fee，因為圖片還是頗可愛的。

這類型的項目要不就是由於藝術家的名氣而有市有價，要不就是被所有人忽視，毫無市場價值，真真正正地成為一張收藏在大家錢包裡的 JPG。所以，亦有不少人在 NFT 圈中經歷了數個月後，得出了「喜歡才鑄造」的結論，因為當人們接觸更多的項目時，就會發現其實 rug 了的項目，或沒有繼續營運的項目，他們的結果都經常地跟這種收藏類 NFT 的不幸下場如出一轍。

當然，還是有不少認真地在做 NFT 的藝術家，但他們很少會在 OpenSea 上出現，相反地他們都在別的平台發展，因為 OpenSea 的傾向是「項目」類型的二手交易所，而別的平台有不少是傾向於「藝術品」類型的二手交易所，所以如果你想尋得這些藝術家及藝術品，本熊認為可以到：Foundation、SuperRare、akaSwap 等平台逛逛。當中，akaSwap 是台灣創作者常用平台，在落在 Tezos 鏈上，與一般在 ETH 鏈上的 NFT 不同，而且 Gas Fee 更便宜。

PFP 系列藝術項目，還是專注在 1/1 的藝術項目？

除非是擁有一定賦能，或有公益用途，否則根據本熊的觀察，大多數以 PFP（profile picture） 系列推出的藝術項目最終都會破發收場，例如 CheebieVerse，原因主要有兩個：

1. 藝術家不一定會懂得經營社群及行銷，而假如該項目包括行銷團隊，那亦會視乎他們對於該藝術系列的廣泛應用有多大的想像，如果連團隊也只知道「賣完就好」，那對一般的 NFT 買家來說毫無吸引力；
2. 除非是忠實粉絲，否則現時市場上有這麼多同類型的藝術項目，毫無社群力量的項目毫無競爭力。

所以，假如本熊想要投資藝術項目，會比較傾向尋找那些傾向發展 1/1，即僅限一張或獨特性比較高的藝術作品的 NFT 藝術家。如今，日本的 NFT 藝術家在成名之前，例如本熊有在追蹤的 チャンマロル、yukkini.eth 等，就是在做這種類似的事情。

雖然他們的筆下就是普通的常見日系畫風，但人們不難發現，即使他們是在做同系列的 PFP，比起那些首次發售就設定賣量 10,000 張的項目，他們逐一推出的作品的獨特性也比較高，而非那些看起來全都是用同一個模板製成的模樣。

總結：除非有強大的社群力量支撐，或信仰、喜好支持，否則 1／1 藝術品絕對更有收藏及投資價值。

通行證類型 NFT

即持有這個證明，就可以去使用項目方提供的服務，有點像 Web 2.0 十分流行的「購物會員證」，加入後購物就有八折、可享有借雨傘服務等。

不過，NFT 項目的通行證一般都是針對某一種技術或類型提供需求，例如 Teahouse 是針對 Web 3.0 投資方法提供服務及技術；Baxter Pass 針對渴望快速賺錢但資金又比較少的投資者提供有潛力的項目消息，即 Alpha Call；丹麥的 Intree Club 則是針對那些對私隱、隱密社交有高度要求的商業或個人組織提供平台和技術研發等，後者本熊日後會再撰文介紹。

這些項目的 NFT 大部分時候都是一模一樣的，因為他們的賣點是技術，而不是藝術本身，所以也沒有要做好 PFP 部分的需求，因為他們根本沒打算讓持有者使用他們的 NFT 當頭像，來達到宣傳效果。

而這種項目一般會出現兩個局面：一是項目在公售時不管有沒有賣完，最後項目方都 slow rug 或直接 rug，然後通行證完全沒價值，連當收藏 JPG 也覺得浪費儲存空間；

二是項目在公售時沒賣完，這情況還頗常見，最後導致項目方決定把剩下的通行證都銷燬，並只為剩下來的持有者提供長期服務。這種情況下的結果，通常都會令通行證價格在未來緩慢地升價，除非遇上熊市，或項目方做了一些十分錯誤的決定，特別是完全地無視自己持有者的意見和心聲。

順帶一提，根據本熊的觀察，這類型的項目通常都會在經營很長的時間後，發行自己的 PFP 項目並給持有者 Free mint 或空投，算是另一種給予持有者的福利。

只是會員證明，為什麼要做成 NFT？

NFT 有很多無法被代替的好處，例如：

1. 可跨國處理會員憑證問題，廣闊商業圈子；
2. 個人資料的改動基本上不會影響會員憑證狀態，即會員資格不會因為更改了電話號碼或地址而出現使用的問題等；
3. 會員積分可演變成加密貨幣並通過與 NFT 互動而更容易地被管理；
4. 鏈上活動幾乎全透明公開，買家可以隨時透過網絡監測項目方，並認知自己購買 NFT 的資金用在什麼地方；
5. 除非是「靈魂綁定」NFT（相關新聞），否則會籍能夠隨時地在二手市場上以交易方式進行轉移。

區塊鏈技術在經歷過這麼多年的發展後，已經改善了很多商業管理的方法，而且亦讓商業不再局限於公司、企業，而是可包括個人管理，大大吸引更多 Web 2.0 時代的商家把會員憑證做成 NFT，並讓自己的商務與區塊鏈掛勾。

不過，從 Web 2.0 轉營到 Web 3.0 發展其實也不是一件易事，特別是當 Web 2.0 的經營方法完全地套落到 Web 3.0 的商品上，幾乎都很難吸引 Web 3.0 的買家注意，甚至引起反感，相反亦然。所以，本熊覺得商家想進入 Web 3.0 的圈子時，也需要思考清楚：自己的商品、NFT 只是在應用 Web 3.0 技術，還是希望在 Web 3.0 的世界中，借由自己的商品大展拳腳？

這條問題的答案，會得出十分不一樣的結果。

PFP 類型 NFT

一本書籍推出後，除了透過互聯網散佈出版消息之外，另一個重要的銷售地方就是書店。而在一間書店中，有很多各式各樣的書擺放在同一個空間，要如何在這些書本中變成最吸引視線的存在，就要依靠封面，而 PFP 類型的 NFT 亦是如此。始終，人是十分容易被視覺吸引的生物，導致美術、設計往往成了其中一個項目能否成功的關鍵，Elysium System 的經歷正正說明了這件事。

因此，這類型的 NFT 一般會著重名氣：與名人藝術合作、KOL 宣傳、超級偶像加盟、與國際公司合作等，都成為這類型 NFT 的主要人氣來源，而社群互動則是後期支撐項目價格的重要關鍵，亦即「社交」。

至於路線圖？項目的團隊技術？雖然本熊很重視，但事實上市場中大部分人都不會在意，就像那些買了一本知名的書回家後，就擺在家裡沒有翻閱過的人──不同的是，這些書通常都無法在二手市場賣出，而 NFT 可以。

結果，比較多人要的「書本」就被稱為藍籌或準藍籌，其他的則是破發收場，或在平穩的價格水平中發展，直至有全新的驚爆消息被公開。

同時，上述的傾向亦讓不少項目成功 rug，或只能面臨 slow rug 的結果，因為購買這些項目的買家並沒有確實地認知到團隊的身份、技術的真偽，而是一味地以樂觀態度積極往前看，被將有可能到手的短期利益沖昏頭腦。

通行證與 PFP 的結合

雖然可以把各種 NFT 項目簡單地分成上述兩種，但近期其實多了不少通行證類型的項目朝著 PFP 的方向出發，例如成人向項目 Model Eros Village 麻豆村與 Teahouse 茶室。

Model Eros Village

關於 Model Eros Village，他們的賦能傾向於通行證類別，NFT 持有者會自動成為他們的終身會員，享有觀看他們 App 上所有成人影片的權利，以及在他們的某些功能上獲得分潤。

但是，他們的通行證會開出不同的角色，而這些角色會包含不同的賦能和能力等，一方面讓 RPG 遊戲的模式混合在他們的會員制度上，一方面亦順便挑選出特別幸運的人去參加他們的線下活動，或那些經過自己努力後，讓自己的普通 NFT 升級的持有者，獲得參加線下活動的權利。

Teahouse

技術及投資向項目 Teahouse 的玩法就更加地有趣，而且 PFP 也十分的好看及獨特，容易辨識。他們的 NFT 在解盲後會把持有者主要分成四個職業，分別是賭徒（Gambler）、刺客（Assassin）、名媛（Socialite）和駭客（Hacker）。

每一個職業都擁有不同的特別技能，以及在參加不同風險的投資項目時有獎勵，如抽中賭徒的人可以優先參與及了解高風險投資策略、並在參與的過程中獲得額外的 $TEA 獎勵，同時可以在參加抽獎和獲得空投資格上比其他人有更多的優勢等。

本熊認為，這些特別的職業技能及優勢，都有可能讓 Teahouse 的通行證在解盲後，逐漸在二手市場中活絡起來，因為持有者可以借由交易或交換 NFT，換得適合各位持有者的獨特投資風格，例如本熊比較喜歡低風險投資，那就會想要得到名媛，而不是賭徒。

總結

NFT 的發展愈來愈有趣，哪怕未來香港賽馬會也會用 NFT 當成會籍，或為他們的客戶提供「靈魂綁定」類型的 NFT 會籍也不是什麼奇怪事。事實上，市場正逐漸改變，即使是在這個熊市當中，NFT 的整體交易量變少了，但不少項目的玩法和技術依然在發展，並靠著人類的想像力，推出更多不一樣及新奇的項目、合作。

而在這之中，作為一個 NFT 買家，更甚是未來的項目方，本熊想除了以炒賣角度看 NFT，也是時候要好好地理解各類型項目的特色及運作方式，否則自己錢包裡的資金只會不斷地成為別人的收入，而無法協助自己建立更好的未來。

在此，本熊亦提醒大家千萬不要被 FOMO（錯失恐懼症） 沖昏頭腦，以免購入了自己不喜歡的 NFT 後，還換來難過呢。

本文章將同時於 Mirror、方格子、Potato Media 及 Penana 刊載。
合作活動、文案可電郵聯絡 kumasanki@iboomcreative.com。

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