Jordan Jau
Jordan Jau

大家好,我是Jordan, 自詡為運動成癮者;目前,我是運動行銷顧問。 - 全球30個國家市場調查 - 13座百岳、PADI AOW - 分享隨時開啟運動吃旅,創造#gym2gether 2.4萬曝光率 - Trainge全台最大運動平台,商務拓展經理 歡迎一起討論運動數位轉型 0923312939(Line)/ IG(jordan_jau)

創業 | 台大垂直加速器,與企業對談,看見市場現況

前言

2021.1.28 Gym2gether團隊一行三人,前往台大創創的大本營,也就是台大水源校區的卓越研究大樓的七樓;這棟大樓的外觀頗具工業風,鋼筋結構夾雜著大面玻璃,身在其內,可以一覽戶外風景,好不愜意,雖然,這天的天氣陰雨綿綿;來這邊主要是因為通過台大創創垂直加速器計畫的第一階段評選,將實際與「台商資源國際集團」面談,如之前所說,這就是所謂的「商業路演」;上一篇文章,就是在重新整理Gym2gether的策略路徑,把6分鐘的Demo做一個延伸討論。


台商資源國際集團

這次對談的企業是,跨足兩岸三地的行銷專家,服務範圍橫跨醫美生技、民生消費、3C、文創精品、休閒旅遊、時尚等,最主要是輔導企業結合新零售的概念轉型,其最成功的例子就是現在面臨最大挑戰的觀光產業。


市場現況

台灣的中小企業有一個現象,那就是懂線上的不懂線下,懂線下的又無法整合線上;然而,馬雲在2016年提出,新零售的思維會成為各行各業的必備技能,可是,直到2020年2的疫情爆發,才開始有人意識到這一點,在這個時機點的轉型,就變成是一場十分痛苦的決定,較好比一件原本不緊急但重要的事,卻因為沒有未雨綢繆,而變成既緊急又重要的困境。

雖然,在我們講完商業模式之後,評審們似乎不太有興趣,也沒有多問什麼問題,但我們也抓住機會,了解評審的取向,就在我們繼續提出問題討論時,開始深入到目前市場痛點的思辨;我們都知道,也能明顯感受到,在新冠肺炎的衝擊下,旅宿業可以說是首當其衝,原本這些度假酒店或商務酒店賺盡外國旅客的錢,現在卻得紛紛打出低價策略來降低空房率,而有餐廳的飯店,也把重心轉到國內市場消費頻率較高的餐飲,甚至,是其他閒置資源的應用延伸,這也剛好符合Gym2gether利用閒置運動空間的核心價值。


問題討論

最終台商集團也分享他們也有在輔導一家五星級飯店的轉型,如何減少不必要的浪費,且運用現有的資源,增加對大眾的服務?怎麼從客人的角度出發,把服務做到極致?又怎麼利用現有的資源,去降低服務的成本?最終,也是大家都最關心的問題,導入什麼樣的系統,才能做到最完善的管理?

以上幾個問題,確實可以看到,台商國際的代表人,很深刻的與這個市場接軌,因為,這些問題也是,我們之前市場調查台北市122家三星以上酒店有討論到的;我們相信,以開闊的心胸,去結合各方的資源,一定有機會能創造共贏的結果。


結論

我們真是三生有幸,能跟直接輔導市場的企業,討論現今各行各業都面臨最重大的問題與挑戰;對我來說,所有的面試都是一個雙方對於需求溝通的橋樑,就拿工作面試來說,很多人覺得主導權一定在企業,然而,我們能為他們的需求提供什麼樣的價值,反而是身為一個求職者更需要有的心態;有很大的機會,當我們乘上履歷,並做完最基本的自我介紹,對面這位主管還沒看到我們的亮點在哪裡,所以也沒有任何問題,在他趕我走之前,肯定會禮貌性地問一下:「你有什麼問題嗎?」,就算他沒問,也一定要把握這個好機會,把我們事先準備的問題,一一得到解答,在提問的過程中,我們在看的是更深沉的東西,系統、文化、工作型態等等,這些很難從表面上看到,而我們如果沒有積極主動的發問,機會很可能溜走;我們不一定會因為這次的主動,拿到機會,但可以肯定的是,沒有出手,就沒有理由抱怨失敗。


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