承熙

有空都回拍拍手。追求安心投資並推廣白話寫作的全職投資/寫作人,分享股票投資SOP及文字變現的具體作法,適合小資族、上班族、家庭主婦或退休族等熱愛安穩報酬的人、以及想靠文字賺錢的寫作人。投資、寫作及享受人生是我的三件大事,分享它們的簡單與快樂是我的興趣。

我們憑什麼讓讀者掏錢訂閱?承熙認為憑的是「能給乾貨」,然後再做「三件事」就去安心創作吧

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要讓人掏錢訂閱越來越難了,本文要提供一些辦法給大家參考,讓擁有兩百人訂閱的承熙告訴大家 1️⃣ 讀者願意掏錢訂閱是因為「有乾貨」 2️⃣ 給乾貨的同時有三件事可以一起做 3️⃣ 你現在應該「優先」做什麼?

最近看到方格子村長寫了〈【談寫作】想靠寫作變現?認識金流機制,以及面對收費的心態〉這篇,然後也注意到曾私訊過承熙問題的朋友們開啟付費的出版專題,所以我也來聊聊訂閱這件事。

我認為現在要讓人掏錢訂閱文章越來越難了,困難歸困難,「辦法」是人想出來的,本文就是要提供一些辦法給大家參考。

我不能保證看完就訂閱人數激增,只希望給出一盞微弱燭燈,畢竟我自己訂閱成績也才兩百人出頭,但我保證以下內容都是我三年來的實戰心得,一些可以「少走冤枉路」以及「提高效率」的心得。

我們憑什麼讓讀者掏錢訂閱?承熙認為憑的是「能給乾貨」,然後再做「三件事」就去安心創作吧

本文重點有三個:

  1. 讀者願意掏錢訂閱是因為「有乾貨」
  2. 給乾貨的同時有三件事可以一起做
  3. 你現在應該「優先」做什麼?
我們憑什麼讓讀者掏錢訂閱?承熙認為憑的是「能給乾貨」,然後再做「三件事」就去安心創作吧

一、讀者願意掏錢訂閱是因為「有乾貨」

我無法告訴大家怎樣製造「乾貨」,但我可以形容乾貨的類型與特徵:

  1. 娛樂型:好笑好玩有趣的,讓人爽就是了。
  2. 知識型:提供新知、給人內涵。
  3. 實用型:分享專業與技術,告訴人家怎麼做,承熙就是這種。
  4. 情感型:讓人感動的作品,例如讓人哭、激動、恨得牙癢癢,又或者內心寧靜與踏實。

雖然沒告訴大家如何製造乾貨,但我認為至少有三件事情是在製造乾貨(寫作)時可以同步做的,這樣才不會浪費時間。


二、給乾貨的同時有三件事可以一起做

先分享承熙心目中「理想的寫作變現模型」如下,給跟承熙一樣是創作素人者參考:

  1. 寫出好文章(製造乾貨)
  2. 被媒體轉載:加速曝光自己
  3. 免費幫助更多人(給出乾貨)
  4. 累積粉絲與知名度
  5. 導回流量
  6. 經營自媒體把粉絲轉換為訂閱戶
  7. 現金流進來:支持日常所需,足夠的現金流才能更心無旁騖地創作,然後繼續 Run 1~6,真棒。

而在運作這個理想模型之際,至少有三件事可以一起做、也要一起做,這樣現金流才不會堵住。

(一) 裝修好自己的出版專題介紹:

我假設大家都是在方格子開啟付費的出版專題,那「出版專題介紹」這個家就必須好好「裝修」,譬如招待朋友到家裡來聚餐總要打掃整齊呀。

出版專題介紹是我們的「產品標籤」,想像一下到賣場買除濕機,如果沒有任何標籤或說明只看機器買得下去嗎?

  1. 為什麼要做這件事?
    因為要讓讀者知道「訂閱有什麼好處?」就像買除濕機的例子,我們得知道除了除濕還有沒有空氣濾清功能,然後集水盒容量有多大省得老是要倒水 ......
  2. 可以怎麼做?
    (1) 原則上找訂閱人數多的參考:
    例如投資理財版超過一萬人訂閱的施昇輝《小資幸福講堂》,他的專題介紹明白指出:「幸福才是我們追求的『目標』,而投資、理財,甚至花錢,都不過只是完成目標的『手段』。」以及「用一些簡單的方法就能賺到錢的話,我們不就有更多的時間來完成有意義的事,或是自己的夢想了?」這跟專題名稱「小資幸福講堂」100% 相符,厲害啊!(截圖在下面)

    (2) 如果不嫌棄可以參考《承熙的個股觀察SOP》:
    花了好久好久時間也改版很多次,因為這真的重要,截圖一樣在下面


    (3) 看方格子官方建議〈
    如何寫出吸引人的專題介紹?〉:
    內容詳盡又專業,請慢慢享用。
施昇輝《小資幸福講堂》專題介紹(部份),來源:方格子
《承熙的個股觀察SOP》專題介紹(1),來源:方格子
《承熙的個股觀察SOP》專題介紹(2),來源:同上

★ 延伸閱讀:(這兩篇是分享如何寫專題介紹及個人介紹的方法)

全職寫作 7|成功在被轉載文章放置自己過去的大量成果後,接下來又該做哪些事吸引訂閱呢(上)

全職寫作 8|成功在被轉載文章放置自己過去的大量成果後,接下來又該做哪些事吸引訂閱呢(下)

(二) 看自己的粉絲夠不夠多,調整文章免費公開或「試吃」的比率:

我們當然可以立馬就開啟專題準備收錢,但再想像一下,假如你是個行銷專員,公司讓你去某個完全沒經營(口碑)的陌生地方推銷產品,那麼,提供免費試吃或第二件五折等等優惠是合理的吧,總要讓人有機會或誘因啊。

假設你有 10 篇文章,你可以選擇全部公開文、一半公開一半付費文、全部付費文但是打開部份給讀者試吃。

  1. 為什麼要做這件事?
    因為沒客源(口碑、名氣、粉絲、讀者)直接賣會很辛苦,因為顧客不知道產品或服務的好處不容易買單,訂閱市場又不是只有一樣產品。何況,大神大咖偶爾都會提供試吃甚至全文公開了,那小咖的承熙當然不用遲疑。
  2. 可以怎麼做?
    如果你剛起步然後沒多少粉絲,文章最好大部分都設定為公開文,盡量累積粉絲。再進一步,如果已經累積一定粉絲,那就調整比率,例如一半公開文一半訂閱文,就是剛剛說的。至於比率可以邊做邊調整,這沒公式。

★ 延伸閱讀:

文章管理只要2樣小工具就能改善,再談如何分配文章給免費文、Premium及訂閱專屬

(三) 文章要同步發表於各平台:

現在人都聚集在臉書、IG、LINE 或 YT 等自媒體社群,我假設你跟我一樣都是寫文章,因為部落格式微很久了,一旦寫好文章一定要同步發表於各平台,包含文字寫作平台及自媒體社群等等等,藉此抓取最多流量。

  1. 為什麼要做這件事?
    因為流量寶貴、因為流量會「流動」,很難說最多數人聚集在哪一個平台或社群,文章出現在越多平台越有機會抓流量。
  2. 可以怎麼做?
    用「一石三鳥 SOP」:
    (1) 方格子或部落格寫出文章(第一隻鳥)
    (2) 轉貼臉書、IG 或 LINE 等社群(第二隻鳥)
    (3) 再轉貼論壇等其他社群(第三隻鳥)

★ 延伸閱讀:

【回答網友】該不該繼續寫部落格?當然要繼續寫!我用高效產出加集中火力每月加薪 3.6K

承熙在方格子的追蹤者1,000人達標,2021/11/13

三、你現在應該「優先」做什麼?

我知道以上三件事很花時間,我用意不是要製造緊張氣氛,只是說出過來人經驗而已。事情那麼多該從哪一件開始做呢?不要陷入邏輯錯誤,每件事情都可以。

(一) 挑一篇得意之作解鎖永久開放然後大肆宣傳:

宣傳時要強調這原本是訂閱文。既然是得意之作,一定要確保文章有乾貨、結構完整、夠吸引人才能讓讀者閱讀完畢,這樣才有機會讓人訂閱。

文章如何架構請看〈金字塔寫作實戰 2:熟練 ROA 策略,你的文章會變得更容易被看懂!〉及〈金字塔寫作實戰4|如何架構一篇文章?架構只為同一件事,然後多做一件事大加分〉這兩篇;怎樣設計文章讓讀者閱讀請看〈如何寫出吸引人的文章?只講究標題怎麼下還不夠,更必須設計「引子」環環相扣〉。

(二) 編輯訂閱文試閱要用技巧:

訂閱文編輯試閱內容時也不能掉以輕心,這也算某種程度的試吃。我認為有好方法,我也一直這樣做,可以參考〈方格子創作者編輯付費牆的三大招式,素人特別適合第三招,比較能勾起試閱者的興趣哦〉。

(三) 持續累積粉絲:

沒人會嫌粉絲多,粉絲越多將來訂閱人數會越多,就像剛剛講的施昇輝,專題有超過一萬人追蹤。

好好經營臉書等自媒體是累積粉絲比較好的方式,這大家 Google 就有答案,或是看我《如何增加訂閱人數-正確高效經營自媒體篇》系列文。

(四) 試著加入「vocus Premium 作者」,有三個好處:

  1. 取得分潤,增加現金流。
  2. 吸收 vocus Premium 裡面的讀者,轉換為自己的訂閱戶,再不濟也要讓讀者變成自己的粉絲。
  3. 多跟 vocus Premium 作者們互動,交流可以激發創作的靈感,彼此鼓勵按讚加 留言還能增加分潤。

結語

最後總結本文:

  1. 「有乾貨」讀者才願意訂閱,乾貨有四種類型,你可以想一下自己是哪一種,然後集中火力製造乾貨。對了,我的《如何寫出好文章被轉載》公開系列文勉強算是如何製造乾貨,歡迎追蹤,免費的。
  2. 給乾貨的同時有三件事可以一起做,分別是「檢查自己的出版專題介紹」、「調整文章免費公開或試吃的比率」以及「把文章同步發表於各平台」。然後有一個「理想的寫作變現模型」,你可以看看自己在哪一個階段,有興趣一樣請追蹤剛剛的系列文
  3. 你現在可以馬上做的事很多,彼此沒有衝突,例如挑一篇得意之作解鎖永久開放、好好編輯訂閱文的試閱部份、持續累積粉絲,以及加入 vocus Premium 成為作者。
  4. 得意之作解鎖後如果找不到適合的地方推廣,寫信給承熙,我的臉書幫你推,我信箱是 richard10241024@gmail.com。我為什麼願意幫你?因為我也是一路被幫忙過來的,我懂其中的艱辛。

本文原發表於方格子,歡迎參觀,或是到承熙臉書坐坐

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CC BY-NC-ND 2.0 版權聲明

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