不要只是讓自己看起來很努力-讓努力開始有了方向

●市場是留給有作為的人

我們或許覺得自己夠努力了，但怎麼還沒得到相對應的結果？好像一點也沒有向著目標前進。如果我們常有這樣的感受，那我們或許可以在努力前，先思考幾個問題，我們要往哪個目標努力？需要解決的問題會是什麼？我們的行為真的是在前往目標的路徑上嗎？當這些問題沒有好好思考過，長期努力自然不容易有所作為，千萬別讓我們最終只是看起來很努力：

1.什麼是對方想要的成功(問題點)：

有時候我們覺得重要的事情，不見得與其他人有同樣的理解，尤其我們都會覺得自己在做的事情是重要的，甚至比別人的事情來得重要，這本來就是一種本能。如果我們能跨出一步，從對方的角度理解問題、需求，使我們與其他人的認知相同，才能夠設計我們需要執行的行為，不然也只是一廂情願，變成「我覺得這很好，為什麼其他人卻不買單呢？」這需要意識到3個點：

(1)願意理解對方。

(2)找出對方需要解決的問題(筆者：不是要對方配合自己的解方)。

(3)讓對方能理解你能幫助對方解決問題(筆者：前提是要具備能解決問題的能力)。

2.什麼是自己想要的成功-以目標連結現在的行為：

如果我們沒把前面的問題釐清，朝著目標方向前進，即使看起來很努力，可能也只是原地跑步。如果無法朝目標前進，我們也不過是服用了「感覺自己很努力了的安慰劑」，並不能確實累積能達成目標的能力。

3.價值轉換-別讓自己孤芳自賞：

相信我們都認同不斷累積自身能力，是一件很重要的事情。但如果我們需要幫助到人解決問題或吸收知識，還需要關注「價值轉換」的能力，讓我們的所知所學，有使對方認知到。如果雙方認知的落差太多，很容易形成價值觀的加註，而使對方難受，自己也容易覺得不被理解，雙方其實是兩敗俱傷(筆者：例如「我覺得你這樣做不對，你應該要怎麼樣做才對…，沒有人會想聽到這種話)。

●沒有人想被他人加註價值觀，動機是來自於自己身上

1.彼此的腦袋都需要做好準備：

每個人的問題是需要自己意識到的，想要執行的動機也是來自於自己內心深處，我們不能總是關心自己覺得重要的事情，然後拼命要對方接受。而是需要一些方法，讓自己與其他人對想要溝通的事物、要解決的問題，有相近的認知與共識。不然可能難以溝通，做事沒有效率，無法真正解決問題。

2.別人的成功也不需要我們去拜託：

我們不需要強拉他人接受觀點，如果他自己真的有動機，會不斷的嘗試前進找方法。而我們要做的是客觀的給予協助，讓對方自己決定自己的選擇。當對方不想理解、不想決定事情的時候，我們拼命想讓對方認知，其實對自己也是一種傷害。我們並不需要拜託別人你應該要成功，也不要因為別人不努力而讓自己感到難受。

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