【書摘】一人創業：創業就是，做好一件你真正想做的事！

6つの不安がなくなればあなたの起業は絶対成功する

作者: 坂本憲彥（Norihiko Sakamoto）

ISBN：9789573286400

創業，你需要的不是SOP，而是聚焦一件你「真正想做」的事，

「真實的自己」與「現有的資源」來定位！

我第一本閱讀有關一人創業的書籍是

「一人公司起步的思維與挑戰」，

此書偏向思維心態，太過於理論，看完後我寫不出心得，

也或許是我的理解力還不足，

但這本「一人創業：創業就是，做好一件你真正想做的事！」

對於剛起步要創業的人來說，是一顆定心丸，給予想創業的人一個方向。

文章一開始就指出創業者惶恐不安的地方

1.     找不到生意點子 business idea

2.     不確定商業概念 business concept

3.     創業資金不足，或籌不到創業基金

4.     創業之後，能夠持續經營下去嗎？

5.     自己的事業，能夠有足夠的收入嗎？

6.     自己所具備的知識和技術，真的足夠嗎？

然後再一一破解這些問題，所以對於剛創業或是想創業的人來說很實用。

作者對於以上六個問題，依序為創業者解答

問題一： 找不到生意點子

生意概念

1.     思考點子，分為市場軸和個人軸

◆ 市場軸-以市場為中心，顧客的需求、當時的潮流

◆ 個人軸-以自己為中心，自己能提供的東西，想傳達的訊息，想做的事

真正的生意不會讓人厭倦

以個人軸來發展，有熱情，遇到障礙才不會容易想放棄

2.    反覆思考自己真正想做的事

◆ Brain dump! 寫下來、分析、做自己想做的事

最後與創業者討論→

這點覺得有點困難，我身邊的創業家是長輩，對於新創產業是完全不了解，

但我建議一個方法，找一位那個產業的老師，找到好老師可以得到很多寶貴意見。

問題二： 不確定商業概念

靠真正想做的事情創業

1.     核心概念= 賣給誰*賣什麼* USP

2.     如何決定賣給誰-選定顧客範圍

3.     如何決定賣什麼-思考顧客是為了商品的什麼魅力而掏錢

4.     如何決定USP- 你最執著的事物、顧客會買商品或服務的理由

USP=Unique Selling Proposition

l  以真正想做的事情為中心向外展開，想想周邊還有什麼生意可以做，

再提出核心概念。P.106

l  想做好生意，提高情感價值是極為有效的方法 P.114

我在這裡建議用X-MIND 製作痛點地圖，經過思考，

並記錄下來，會有所幫助。

最重要的是傾聽顧客聲音

❗ ❗傾聽顧客聲音，並改善核心，這樣才會有所進步。❗❗

問題三：創業資金不足，或籌不到創業基金

創業基金

1.    資金分為開業資金和周轉資金

◆ 開業資金-店租、租金等等

◆ 周轉資金-薪水、耗材等等

養成用數字來分析事業並尋找對策的習慣

2.    學會計帳

◆ 製作個人資產負債表

3.    在個人資金充裕、不足的情形下創業會如何？

◆ 可一開始先從小本事業做起，再逐漸備足所需資金

4.    債務的好壞之分

◆ 好的債務-預估將來會有金錢報酬和社會報酬，可視為一種投資的債務

◆ 壞的債務-當場消費之後，不會產生任何效益的債務

5.    從0資本，開始創業

◆ 只要有創業的想法，就會想辦法籌措資金來創業，有行動者，協助者自然就會出現

重點在於心態

❗❗只要想做，就算沒有資金，一樣可以創業❗❗

問題四： 創業之後，能夠持續經營下去嗎？

風險控管

1.    自雇者最大的風險，就是收支無法平衡

2.    清楚自己的風險容許度

3.    最大的避險利器是業務能力

4.    徹底管控經費

5.    邊上班邊創業

研究成本，降低成本商業模式

問題五：自己的事業，能夠有足夠的收入嗎？

獲得足夠收入

1.    好好思考自己的生活模式

◆ 只要做真正想做的事，錢就會隨後跟著來

2.    銷售額(營業額)的構成要素

◆ 集客數*商品單價*銷售成交率 P.200

最重要的核心是USP

架構一條動線，好讓顧客繼續購買你的商品並永遠支持，

就是思考銷售流程的基礎。

3.    銷售流程的基礎就是核心概念

銷售流程的結構=從集客數道獲利的流程

透過前端商品和中端商品，已經了解商品的優點的顧客，實際購買之後因而獲利

P.209

4.    獲利模式

◆ 高單價、單品項商品-一般人不會頻繁購買，也不會衝動購買

如：車子、房子、機械設備

方式：平時就讓客戶可以接觸商品訊息，且提升商品實質價值和服務品質

◆ 低單價、多品項商品-物美價廉

如：生活用品

獲利方法：提高客戶數和購買單價

實際做法：品項多樣、會員式經營、開發延續型商品

❗❗人人都可以建構自己適用的獲利模式❗❗

問題六：自己所具備的知識和技術，真的足夠嗎？

專業知識

1.    擺脫知識不足的迷失

2.    不是只有強者會成功

3.    用這樣的心態和思維，蒐集必要資訊

比起準備到某種程度才創業，實務學習才會比任學習都值得

❗❗認清自己弱點，並不斷改善，創業就會成功❗❗

最後，作者想說的是：

創業者本人的意志決定一切

創業本身不是一件容易的事，需要熱情、努力、和運氣。

但是，對於自己熱中的事業並且拓展出去，這成就感是不可言喻的。