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失敗經驗分享|我在公司經歷了最失敗的一次 Q2

林渙恩

Hi,大家好,我是 Alvin 上方的照片是 6 年前左右,我在前往日本江之島的路上,隨意拍下的照片。近期相當懷念當時可以隨時往日本飛,隨時可以在日本重拾工作的初衷與繼續前進的動力,我想念日本的空氣、想念乾淨的街道、想念當地的食物、想念百年的文化以及歷史建築,此時此刻我真的好想(也很需要)再去日本充充電。

關於我十年的職涯中,那個最重要的暑假

林渙恩

Hi,大家好,我是 Alvin 2022年,是我進入職場的第十年,感覺是個挺值得紀錄的一年(滿滿儀式感),這十年內,我加入過三家截然不同的公司,有台灣本土企業,有全球十大互聯網公司,也有剛到台灣的外商新創公司;雖然加入的公司差異很大,但這十年來我都在數位行銷的產業內做著銷售工作,...

新創公司 BD 與 Sales 的實戰紀錄

林渙恩

大約是從去年的 11 月開始吧,公司為了在 2022 年獲得更大幅度的成長,我在公司內被賦予了一個全新的任務,就是建立起一個全新的 Enterprise BD Team(企業型客戶)。原本我們整個 Sales Team 主要是服務零售的中小企業,以 EC 客戶為主 (電商);經過...

職場| BD工作日常 - 才不會讓你忘記我

林渙恩

今天下午,我傳出一則 LINE 訊息: 「Hello, Sean 最近考慮的如何?門市的銷售狀況依舊不錯嗎?」 過了一小時,Sean 來電: 「我們上次聊的方案是哪一個?」「你們一次都一定要合作一年嗎?」 我:「Hi Sean, 我可以多了解一下,使你抱持疑慮的是合作時間的長短,還是總體的合作費用的高低?

職場心得|銷售 vs. 企業型客戶

林渙恩

【Enterprise 企業型客戶進攻策略】 這是我從去年 11 月開始需要了解的新課題,也是工作上需要面對的新挑戰。仔細回想過去 10 年以來,我在數位媒體業雖然已拜訪超過 1,500 家客戶,但所面對的客戶類型大多是老闆一人當家做主的中小企業; 這些中小企業有 2 個特點: 1.

職場|做自己的太陽,你就能當別人的光。

林渙恩

【做自己的太陽,你就能當別人的光】 大概是在去年底吧,第一次到台北小巨蛋看魏如萱(娃娃)的演唱會,也是第一次在現場聽到這首令人非常陶醉的歌,陪著你 Be There for You。我是這樣想的,人生一定會遭遇挫折、遭遇磨難、面對離別、面對挑戰;即使生活如此的不如人意,我依然會陪...

面試新創公司的BD或業務之前,先點開看看

林渙恩

Hi,大家好,我是 Alvin 最近幾個月,公司加入了許多的新夥伴,但大多都不是加入我負責的BD部門;然而在幾次閒聊的過程中意外發現到,這些新夥伴即使不是應徵BD或業務的職位,卻也都曾在網路上看過我撰寫的文章。這一點另我感到相當意外,所以我自己嘗試用 Chrome 的無痕模式搜尋...

銷售觀點|你有聽過金牌與牧羊犬?

林渙恩

Hi 大家好,我是 Alvin 不知道大家有沒有聽過一個銷售觀點,叫【金牌與牧羊犬】 會認識這個觀點,是在我第一份工作的時候,當時自己在銷售上遇到很大的挫折與挑戰,在低潮時期,我不斷懷疑自己,認爲自己根本不適合做銷售的工作,所以很常去看一些充滿正能量的書籍,不過那些書的書名我現在...

閱讀分享|《致勝品格》正視自己的起心動念

林渙恩

Hi 大家好,我是 Alvin 這篇文章主要想分享自己在試閱完《致勝品格》這本書之後的實際感想,藉由分享自己的閱後感,也許能讓更多朋友對這本書產生興趣,並有機會去實際閱讀它。這本書是由 羅伯特・卡斯蘭(美國西點軍校前任校長)以及 麥可・馬修斯(美國西點軍校工程心理學教授),兩位作者共同著作的;這一點我認為就挺有意思。

我想轉職做商業開發,但是沒有相關經驗可以嗎?

林渙恩

Hi 大家好,我是 Alvin 商業開發/商務拓展這個名詞最近滿多人在討論的,感興趣的朋友可以參考 十大新興熱門職務出爐 ,雖然每家公司對於商業開發一詞的認知與定位都不一樣(笑),但我們還是可以觀察到,企業在業務拓展上將會越來越仰賴商業開發人員,因為商業開發的工作不單單是需要產品...

成長觀點|慾望越強的人,越自律

林渙恩

Hi 大家好,我是 Alvin 我們很常聽到「自律」這個名詞,對於影響一個人的生活有多麽至關重要,因此你我身邊也出現很多讚揚自律的句子,像是「越自律,越自由」、「一個人有多自律就有多優秀」、「自律的程度決定你人生的高度」等等,就因為大家很常討論人生如果加入了自律,就可以創造出多大...

徵才|也許你/妳正是我在尋找的BD夥伴

林渙恩

Hi 大家好,我是 Alvin 今天的文章,將會是一篇貨真價實的徵才文。我們公司的商品是一套 SaaS 工具,以全渠道為基礎,應用在客服整合、自動化行銷與 線上線下整合 (OMO) 的服務,是一套 MarTech 產品,主要幫助零售類型的品牌經營線上與線下的會員並有效的提升營收。

數位零售|對話式商務的價值是什麼?

林渙恩

Hi 大家好,我是 Alvin 對話式商務其實不是什麼新名詞,早在 2016 年,當 FB 在 F8 大會上宣布開放Messenger API 之後,聊天機器人 (ChatBot) 的應用就如雨後春筍般,遍地開花; 許多企業透過 API 的衍生應用,使得消費者在與 ChatBot...

B2B銷售 | 你的薪水是領多了還是領少了?

林渙恩

Hi 大家好,我是 Alvin 相信許多做銷售工作的朋友,一定會很想知道自己目前的薪水究竟是領多了,還是領少了?如果領多了,你我的內心都不會有太大的痛苦;但如果領少了,相信內心那股憤憤不平的情緒將有如滔滔江水般席捲而來,一方面對自己感到不值,一方面對公司感到失望吧。

職場分享|業務距離成交的最後一哩路

林渙恩

Hi 大家好,我是 Alvin 各位業務朋友們,月底悄悄地逼近了,我們又到了每個月壓力最大的時候了,此時此刻,你也許正在擔心這個月的款項到底能不能收齊,已簽約客戶會不會再一次唬弄我?你也許正在煩惱這個月的簽約數字只差一件就能達標,準機會客戶會不會再一次消失?

疫情肆虐,消費者不再到門市,企業如何幫助門市人員做到業績呢 — Omnichat OMO

林渙恩

Hi 大家好,我是 Alvin 一開始我要先說一下,今天文章內提到的工具,是我現在所服務的公司, Omnichat 提供的 OMO 解決方案。雖然是產品介紹文章,但我會盡我所能地,以客觀的方式來闡述目前零售業所遇到的挑戰; 所以如果你正好是實體零售業者,或者你有認識的人在實體零售...

B2B銷售 | 當遠距工作成為常態,5種技巧讓你遠距提案更順利

林渙恩

Hi 大家好,我是 Alvin 這個月因為 COVID-19 的捲土重來,使台灣全島進入第三級警戒,不只日常生活的習慣受到影響,更多要適應的是遠距工作所帶來的改變; 其中對我影響最大的,反而不是在家工作這件事,而是當我在從事 B2B 銷售工作的時候,竟然無法與客戶面對面的接觸了!

台灣生育率世界倒數第一,低所得與高房價真的是主要原因?

林渙恩

Hi 大家好,我是 Alvin 最近一篇報導出來,造成了很大的討論: 「美國中情局預測全球 227 個國家、地區的生育率,其中生育率最高的前 10 名都由非洲國家包辦,至於「墊底」位居倒數 5 名都在亞洲國家,排名依序為香港的 1.22 人、澳門的 1.21 人、新加坡的 1.1...

職場分享|一言不合就離職,是勇氣還是放棄?

林渙恩

Hi 大家好,我是 Alvin 我相信大家的內心肯定都出現過一種聲音,「Shit!我好想立刻現在就提離職!」 有可能是因為主管難以溝通又愛獨攬功勞、也可能是因為工作壓力太大常要加班到深夜、又或許是同事難相處又愛拍馬屁 …等等,讓你受不了想立刻提離職的原因肯定百百種,但不管是哪一種...

OMO2C?Chat Commerce 將是實體零售的最大優勢

林渙恩

Hi 大家好,我是 Alvin 今年 4 月,是我踏入電子商務 B2B 銷售領域的第 9 年, 9 年來聽到許多電商品牌的經營故事,也看到許多電商品牌歷經的興衰; 因為一直以來都是接觸從線上起家的品牌居多,因此比較常協助解決的問題,往往是兩個層面:降低獲取新客的成本優化既有會員的...

職場能力|B2B 銷售最重要的關鍵是搞懂說服與談判

林渙恩

Hi 大家好,我是 Alvin 首先,我認為 B2B 銷售是一種極其沒有安全感的工作,因為在合約還沒簽訂,款項尚未入帳之前,一切的口頭承若都不算數,你所認為的沒問題,都存在變數,隨時可能一夜翻盤,通通變成有問題; 所以在銷售這份工作中,你時常會感到很不舒服,這種感覺就像以為自己手...

2021 MarTech 工具,使用前說明書

林渙恩

Hello 大家好,我是 Alvin 下圖是 DMA (台灣數位媒體應用行銷協會) 從會員身上統計到的數字, 在 2021 上半年,有高達 42.5% 的會員,認為要把數位行銷預算投資在 MarTech 上面。MarTech 究竟是什麼東西, 竟然可以在數位行銷的市場上擁有如此大的魅力!

如何從「阿姨我不想努力了」,來看銷售是怎麼一回事?

林渙恩

Hello 大家好,我是 Alvin 「阿姨我不想努力了」 起初在 FB 塗鴉牆看到這句話的梗圖,只覺得 「欸!這似乎挺不錯的,只要可以接受阿姨的外在條件,等過了幾年之後,自己就可以獨享阿姨的遺產拉。」 這肯定會是一筆很划算的投資,我也許要付出 10 年青春,但卻能換回一般人 1...

新創公司參加徵才博覽會的心得分享

林渙恩

Hello 大家好,我是渙恩 今天非常開心參加了 Yourator 主辦的 2021 數位徵才博覽會,對於我們這種第一次參加徵才博覽會的小白公司來說,真心認為有很多地方是我們自己需要再優化跟調整的,因此今天想從企業端的角度和大家分享,實際參加完徵才博覽會的心得,以及下次還有機會參...

職場最重要的一種能力 — 業務篇

林渙恩

Hello 大家好,我是渙恩 2021 年的第一篇文章,想和大家分享自己在職場上打滾了 8 年的小小心得,這段時間,大概也就是從娃娃墜地開始一直到剛讀完小學一年級左右吧,因此這 8 年來也可以說是自己在職場上,最重要的 人格 / 能力 的養成階段。

OMO 的甜蜜與負擔

林渙恩

Hello 大家好,我是渙恩 OMO 全通路零售新時代,我相信在 2021 年,這會是我最常掛在嘴吧上的一句話。昨天的活動,除了和眾多零售品牌分享 Omnichat 在線上 / 線下全通路 OMO 的佈局之外,最令我感到眼睛一亮的環節,就是 SO NICE 的李總在分享 新零售的...

流量越來越貴,你除了不斷提高廣告費,還可以怎麼做?

林渙恩

Hi 大家好,我是渙恩 數位廣告成本的提升,從 2012 年到 2020 年,一直以來都是一個顯學,幾乎每一年都會有相似的話題,出沒在數位行銷的市場上,也許是因為廣告成本提升,對於經營電商的大家來說,太痛了,以至於痛到其受注目的程度在電商圈內堪稱歷久不衰。

新創公司在初期如何找到第一批用戶?

林渙恩

Hi 大家好,我是渙恩 這禮拜有個難得機會,可以在華山分享 Omnichat 的服務以及待在新創公司的經驗,為了不愧對這個機會,我卯起來準備了一份相當完整的簡報,希望能在分享會當天,帶給參與者一個充實、有趣的夜晚。而在當天活動,令我印象深刻的是,有幾位大學生也一起來參加這場活動,...

BD實戰題|20分鐘談成一個經銷 Partner

林渙恩

Hi 大家好,我是林渙恩(Alvin)「什麼!20 分鐘可以成交一個經銷 Partner?聽你在唬爛!」這個標題我自己看也覺得滿唬爛的,因為 BD 在和企業洽談商業合作的流程通常不會這麼快速,至少都需要 2 次至 3 次的面訪,從第一次討論到最後的拍板定案,少說都需要花上快一個月的時間。

OMO 實體零售面臨的機會與挑戰

林渙恩

Omnichat OMOHi,大家好,我是林渙恩(Alvin) 好久不見!距離我上一篇文章 成功提案的第一步,一窺大腦處理訊息的 SOP ,到今天為止已經過了將近一個月了,週週更新的難度真的好高(泣),好幾次在咖啡廳裡絞盡腦汁,就是擠不出東西,我想這也是一種撞牆期吧?