加奈
加奈

Sepera aude quia, veritas vos liberabit, ad astra per aspera.

无题,就酱

就便携HIFI市场的割韭菜的高效性和经济性的理论研究和实操举例

- Introduction

由于便携性娱乐设备的成本的降低和相关的厂家对于便携式娱乐设备的推广和普及,由便携性设备所带来娱乐由小众起步,逐渐被大众所知。因此,越来越多的厂家和商业公司瞄准了这一逐渐新兴的市场(即割韭菜)。在这种情况下,我们对应该割韭菜这一点是毋庸置疑的,但是对于如何更好的割韭菜,如何专业,高效且低成本的割韭菜,目前还没有一个系统的方法论出现。所以本文想要通过系统的分析和由实例所证明的一些经验进行的梳理,初步建立一个关于如何更好地割韭菜的指导(tutorial)。

- Section 1 -- 韭菜的基本思维方式

在第一部分,我们希望通过分析韭菜们的心理动机和社会经历来梳理韭菜们甘愿被割的原因。这是割韭菜的基础,只有足够茁壮且乐意被割的韭菜才是我们可以高效的,低成本的割韭菜的关键所在。这个部分试图从其心理状态出发,找出一些影响他们心理状态的参量(metrics),并通过加深这些参量对其的影响程度,从而加大他们对割韭菜这件事的乐观的接受程度并因此更加甘愿的奉献自己的钱包。并且,在这个部分中,我们试图证明这是一种高效的方式。

- subsection 1 -- 韭菜的心理状态的分析

对于大部分的韭菜来说,由于溢价(换句话说,就是割韭菜)便携设备的小众和稀缺性所带来的装X属性(zhaungbility)是其核心需求。这一点我们可以通过观察不断飞速增长地越来越来畸形的入耳式耳机(In-ear Monitor)的价格给出一个profile。对于一个正常的市场,当新技术出现时,其价格是其最高点,因为只有非常的少量的竞争者在这场游戏中。但是当这项技术普及之后,价格会断崖式下跌,因为随着相关制造工艺和制造设备的普及,其成本是下降的,另外由于更多的竞争者带来的激烈的商业竞争会促使其降低售价以赢得市场和保持可观的营收。另一方面也是由于消费者是不愿意为一个质次价优的商品买单的,一旦掌握了相关商品开发技术的商家进行降价,其他商家必然降价,否则消费者会做出最符合其经济人原则的行动--去低价的商家买。但是在HIFI市场,这个规律是被扭曲的。以圈铁(fusion of dynamic driver and Balance armature)为例,在5年前当第一代达到实用性的圈铁面世的时候,其应该是在价格的最高点,然后逐渐由于相关的产品制造工艺的改进和不断入场的竞争者,其价格是逐渐降低的。但实际上其价格从其发布的那一刻开始就呈现出相反的trend,其价格逐渐上升并逼近一个luxury price。这是不符合价值规律的,那么造成这样的原因是什么?这是我们所想知道的,当然原因是多方面的,但是我们想从一个最可能的状况入手去给出一个影响最大的原因。

就这个分析,我们的前提是溢价的HIFI设备不敢由于其价格还是其小众属性(价高质次,所以没人买),即稀缺性,我们在某种意义上可以将其视作是奢侈品(luxury goods)的存在。在这种情况下,我们可以通过分析奢侈品被购买的原因分析购买高价HIFI设备的原因,进而分析出其心理状态。奢侈品的购买原因无非是由于其高价和稀缺性所带来的更加苦难的购买条件,进而导致购买人数的稀少和尤其带来的我有你没有的,通过区分不同可以彰显自己与众不同的社会地位。所以如何彰显不同就是其目标客户的核心需求(target)。

那么基于此推论(proposition),我们可以得出,韭菜们对高价的HIFI设备的追求正是由于其可以非常独特的展现(show-off)自己的不同。而高价HIFI设备也在迎合这一点,其体现在对外形的标新立异的追求(土)和在其音频性能设计方面的标新立异(俗话说瞎JB改)。因为只有标新立异才能最大的展示其商品和大众随身听,大众街塞(例如 EarPods)的区别。进而反映出,购买其商品的人也是与大众不同的(展现自己不同的土),即从音乐的赏析方面和对听音美学的追求方面(虽然是农民美学)。那么,敢于追求这些的,根据马斯洛精神需求的划分,其生活条件必然远在解决温饱问题之上。同时,大众对于社会地位最直观的认知便是其是否还会为温饱发愁,其是否在做一些在正常的生活方式看来特立独行的(土)的爱好和生活方式,因为其只有完全不为温饱发愁,且还有充足的剩余财富才可能追逐这些爱好和生活方式(例如贵族的骑马打猎)。从这两方面来看,我们可以得出HIFI的设备无疑是一个不错的选择,对于这些人来说。

从其音响电气性能的角度,平价的,正常音响性能设计的HIFI设备是可以保证其优秀的音响电气性能的,etymotic er4 series和meizu HiFI pro dongle就是两个典型的例子。但是既然可以以一个平价的价格和正常的音响设计去实现优良的音响电气性能,为何要标新立异的去追求奇怪的,没有经过大规模检验的,处于玩票实验性质的音响性能设计呢?如果我们以追求标新立异的不同为核心需求去考虑的话,这个问题的答案就很合理了。HIFI设备是追求标新立异的手段,特别是对于那些囊肿羞涩无法在传统奢侈品上给予太多预算,但又想展现自己不同的人。某种意义上,HIFI设备是奢侈品的廉价替代者(说到最后还是穷)。

基于以上的分析,我们可以得出结论,高价便携设备的小众和稀缺性所带来的装X属性(zhaungbility)是其核心需求,这点是成立的,也是影响最大的原因。

- subsection 2 如何加深影响因素对韭菜的影响

通过第一个部分,我们分析出了其心理状态和其影响其心理状态的显著的原因(影响因素),那就是不同,不管从任何方面,只要可以彰显不同,那么大部分韭菜们就心甘情愿的去贡献自己的灵和肉(brand-cult & money)。从这方面讲,只要我们可以加深这个不同,或者使韭菜可以更加深刻的意识到不同,那么我们就可以高效的割韭菜,以一个(在普通人看来头被门夹了的,不)合理的价格下。

我们可以从几个角度出发来实现这一点:(to be continued)

PS: 本文将不断的抽空更新,并且为了保证完善的logical deduction,如果发现其中的logical flaw,请在评论通知我,我将进行revise. 这是我的第一篇post,请多多关照,谢谢。

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