·辩行记· 24、成功为什么不可复制 （反鸡汤）

成功是否可以复制？非博弈环境中可以，博弈环境中不行。问题是前一种情况极少而后一种情况极多，所以通常来讲，答案是不行。

非博弈环境中的对手不会改变策略，就像愚公所面对的大山。山不会动，石头不会自己长出来，周边也没人跟你竞争搞个别墅开发什么的，所以只要你保持正能量，外加香火不绝且儿孙也同样一根筋，天长日久总能达到目的。坚持就是胜利，努力就会成功，这也正是那些陈词滥调的成功学贩子兜售廉价药方的底气所在。

然而在博弈环境，也就是我们更熟悉的社会竞争中，没有谁会像太行山一样顽固，也不存在自然规律那样铁的必然性。愚公最终感动了天帝，于是故事有了一个Happy Ending，但是如果由他来写一部《我的移山可以复制》，然后你还真的想依样画葫芦，我就不信天帝有那么差的记性和那么好的脾气。

因此，成功学之所以不靠谱，固然是因为教的人大多不够资格，够资格的人大多深藏不露，真心愿意教的你又未必付得起价钱；但是这些都不是根本原因，因为就算你人品爆棚，有着张良遇到黄石公孙膑遇到鬼谷子的运气，这些传说中的天才也还是会老老实实告诉你，成功这种能耐，其实根本就不是教出来的。

道理很简单：任何可以教的东西都可以被预测，而在一个激烈博弈，对手全都精明得像鬼一样的环境里（比如商场和战场），被预测就意味着对手的策略变化，教给你的东西也就失去了当初的效力。换句话说，合情合理的做法对手都能想到，所以往往是无效的；对手想不到的一定荒诞悖谬，所以是往往危险的，在这些明显不合常理，甚至有点像是自寻死路的做法中选择一个居然能做成的方案，才是成就大事业者的核心竞争力。

而恰恰是这个最要紧的地方，全赖直觉和悟性，只能在实践中自家体会。《孙子兵法》里有句很让人泄气的话叫做“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜，谓之神”，潜台词是——兵法我的确写了三十六计，但是要问我怎么取胜，我只能告诉你到时候看着办（因敌变化）；问我胜利者有啥窍门，我只能告诉你搞不明白（阴阳不测之谓神）。更简练的说法是“以正合，以奇胜”，能教的是“正”，教不了的是“奇”，至于两个“正”合在一起的时候要怎样出奇制胜，还是得自己琢磨。

比如说，韩信为什么要背水一战？当然是因为置之死地而后生，然而死地之所以叫死地，是因为大多数人真的会死，偏偏你为什么不死？你跟那些死掉的有什么本质的区别？事先怎么就能那么确定？事后为什么这仍然是兵家大忌？如果你非要逼着韩信为背水结阵的战法进行理论升华，写个像样的可行性报告或者工作总结，我估计他宁可跳水算了。

所以说，博弈环境中的致胜关键，不是可以归纳总结的既定方针，而是不可还原的直觉与悟性。当你以中立的心态分析过足够多的案例，就会发现经验和教训并没有根本的区别，在某处使人脱颖而出的独门秘籍，往往会在另外一处成为让你死得很难看的罪魁祸首，正如乔帮主偏执的禅意成就了苹果，也葬送了自己战胜癌症的最后机会。当然，成功者的传记还是可以看，成功者的经验也还是要关注，别当成人生指南就好。