理專底薪+獎金，可能賺得[比客人]多? 哈哈!?

2個月26天。赫然發現: 每一位退新制個人自願提繳退休金達上限TWD9,000的理專也"應該"很多耶!
幾項無法否認的事實:
1. 銀行理專的薪水+獎金是銀行發的，[基本上要經過銀行許許多多複雜的要求與計算；不是按件計酬啊]。
業績再好，也只算達成率40%，
還有很多其他要達成的指標，這些"裡理科科"的要求，合計達60%耶。
很多項目是你無法控制的，例如:
客戶的滿意度調查評分--因為
客戶真的會收的到評分簡訊嗎?(說不定發送失敗)；
理專請客戶幫忙給滿分10分，客戶會幫忙照著打10分[滿意]嗎?(客戶如果對銀行觀感不佳，理專也就被掃到颱風尾，可能是0分)
客戶萬一給"文字稱讚"，這樣有評分比沒評分糟糕。
又例如:
開全新優O理財客戶或讓客戶升等為優O理財客戶--因為
有資金大於300萬的客戶在哪裡? [西裝筆挺? 粗衫破衣? 但多數是很低調]
有300萬的客戶應該每家銀行都希望他們去開戶吧![想說去投信箱/發優惠存款的DM]
客戶也許就是希望資產分散，所以開了很多家的帳戶，要請客戶移動資金也有難度耶...
重點是，客戶沒賺到，資金就會移走；客戶有賺到，他覺得是專員基本的職責囉。
而銀行理專可能拿得比你想像的少，不像保險的業務人員，傭金率應該比較直接吧，所以客戶大人，理專就像賺賣麵粉的錢，卻冒著很大風險(客訴, 虧損....)，懇請高抬貴手。

2. 前輩說，客人也是跟他很久了。[意思是她的業績好，是你沒看到2008 & 2015的時候他被客戶罵得多慘，已經忘記自尊二字麼寫嘞...]
所以基本上資深專員與[夠熟的]客戶溝通，給建議及方向，不論FX, FCN, 美股, 債券，客戶也相對容易買單啊...
但總不能裝熟，所以需要時間來建立關係.
這應該是目前最難且需要[不少]時間的，但公司有嚴格執行的考核制度耶...。

3. 前輩說，他每次下單其實心驚膽顫。
我想，他的壓力應該不小，換到新的外幣，萬一沒漲反跌，跟買了股票，卻套住是一樣的。
況且還有手續費, 信管費, 時間成本等等等...
萬一個把個月都過去了，但績效還沒回正，客戶又會說，早知道就放定O，起碼不會了錢。
誰都知道投資一定有風險，但人是很容易健忘的。

4. 小結: 客戶賺的會比專員多，不然資金早就移走了。
你說哪有，賠錢出場誰沒有過，銀行手續費也照收。
我不否認，銀行靠手收撐起一片天。
能少收，我盡量給優惠(基O通都賣保險了, 在那裏單筆基金申購手續費也收超低或不收)，
因為我不希望轄下客戶默默地，就把資金移走，不告而別更令人受傷。
在比競爭力, 服務水平, 積極度的同時，手續費打折都快變成骨折，
所以懇請客戶大人，你們吃肉，就把渣渣與清湯，賜予服務的理專吧。

5. 如果跳脫金融業來看，你買的雞腿便當，價值100元? 嫌貴還是超值?
你自己買來滷，加上配菜與紙盒，也需要成本+工錢+時間。
所以人家應該有合理的毛利吧[可有50%?]
因為店租, 水電, 人事, 成本都需要算進去啊...
所以，身為理專，接受客戶恩澤，只希望雨露均霑，希望客戶能
持續匯入資金/或做活存或定存,
轉介紹朋友開戶,
放定存,
買基金,
買債券,
買美股,
買FCN,
都是理財規劃的好事啊!
比起一年只買一次1,000元鹽酥雞的客戶，我更希望每次只買100元，但一周來光顧5次不是更好嗎?

6. 希望有朝一日能遇到合得來的客戶[Tone調要合]，因為遇到對的客戶, 契合的客戶才是維持業績且持續達到既定業績的長久之計囉!

7. 很多客戶本業賺的比理財賺得多，所謂理財對他而言，只需要守住，會是稅務規劃的角度，2%, 5%, 10%，對她而言，相對不那麼重要。所以客戶得到的多，專員才有機會賺的比較多。

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