现金流生意的精髓

中午朋友打来电话，一起聊了大半个小时，这朋友是我在惠州工作的时候认识，他一个人创业，在一起的时候给我很大帮助，，所以我回来后把客户全部介绍给他。

今天他跟我说生意难做，今年的市场格外冷清，已经有两天没开张了，还欠着供应商十多万，目前现金流接近崩溃，已经快玩不转了。

疫情导致消费不振，而且物价疯涨，成本也变高，人工越来越贵，这生意都不知道怎么干，感觉看不到前途。

生意看人，即便再困难的时期依旧有企业做的风生水起，即便在年景好的时候仍旧有大把的企业倒闭。大环境肯定有影响，但是对于小企业而言，市场自然也有它的活法。

现在的我看来很多企业不是战略问题，也不是策略问题，更不是环境导致的问题，大部分的问题出在现金流上。朋友的公司做的是传统商贸领域，虽然生意不大，每个月也有大概2万多的毛利，除掉花销支出一个月也有一万多的纯利润，并且是一个人操作，只要货物流转顺畅，不积压资金，即便市场环境再怎么样，生活还是很滋润的。

但是他的问题是每个月的利润都不够支出，这是利润太少的缘故，更大的原因的没有财务概念，无用的支出太大，个人奢侈花费太大导致。

有一个故事很有启发性，儿子问他银行家的老爸，说，为什么银行那么多钱都不是我们家的，你为什么这么富有。老爸没说话，让他儿子把冰箱的一个肥肉拿出来，然后再放回去。儿子不解其意但仍然照做了。稍顷，老爸问他，现在懂了吗？

现金流生意就是如此，市场如此大，只要保证每天有一定的流水过账，我们就能赚到利润，然后利润除去必要的开支，剩下的就是积累，做生意需要积累，所以很多生意一定要看现金流转速度，速度越快，资本的利用率越高，利润也就越大。

之前我看很多传统行业的经销商，毛利并不高，可是做了几十年生意，房子车子一样不缺，生活还是非常有品质的，一开始我也没理解，后来接触到现金流概念之后才明白过来。