Ritchieslab

z.x ArtFund DAO (Z.A.F.D.) 👩🏻‍🎓·东华大学服装设计学士 👩🏻‍🎨·伦敦艺术大学时尚管理硕士 👗·法国奢侈品牌Vesper Lynd形象顾问 🎨·『艺术疗愈』发起人 👱🏻‍♀️·形象管理&色彩搭配专家

启示录 | 富豪谷底求翻身 2

富豪的创业思维给我们带来的启示
Undercover Billionnaire 1

在经历第一季的成功翻身后(Glenn Stearns主演),该系列在第二季又邀请了三位亿万富翁进行启动资金$100的创业,以验证美国梦是否还能实现,结果是他们的创业计划都获得了成功。那么如何做到的呢?排除这部综艺的剧本和“演”的成分,Ritch把他们创业过程的关键点都抽离出来进行分析,希望给与创业者们一些启示和鼓舞。

Monique Lenai

Monique Lenai
目的地:Tacoma

由于主角们都是被随机扔到一个地方的,所以每到一个地方,剧里会先介绍这个地方的人口数据以及产业结构,这很重要,只有了解了当地的文化以及优劣势才能很好地因地制宜找出创业的idea,而事实证明,三位创业者都很好的运用了这一点。

时间线-关键点:
  • 找安全的住的地方——教会(第一时间联系当地的宗教团体是个非常好的得到帮助的途径)
  • 教会给她安排了3晚免费住宿,作为回报她为教会寄信,顺便知道了一些正在参与选举的大人物(要知恩图报,这一小举动带给了Lenai一位很重要的人脉)
  • 策略和意图:想让没有资源的人也能吃的健康(当地肥胖人数很多且饮食结构不够健康)
  • 找当地的餐饮机构询问是否可以加入他们卖自己的果汁(先去做市场调研并对接商家而不是闭门造车)
  • 线上询问是否有室友愿意接收她
  • 给参加议会选举的议员发信息,结果议员家空房间很多并且愿意给她住(重要人脉发挥作用)
  • 在菜市场找到了一份工作(如果前期启动资金不够可以先去找相关的工作,说不定能遇到后面的合伙人)
  • 5 C理念:Concious, Concerned, Caring, Community, Contagious(感染力)
  • 随意交谈的过程中遇到一个社区负责人,愿意给她介绍更多人脉(善于交流并且表达自己的意愿,你会发现有很多人愿意帮你)
  • 找到可靠的农场供应商(将打工的老板发展成为合伙人)
  • 向图书馆借电脑(手边没电脑,可以去最近的图书馆借用而且免费)
  • 给足球运动的小孩提供健康饮品,并拍摄成60s的视频作为提案的宣传素材(善于捕捉素材)
  • 制作简报(BP很重要)
  • 会议提案通过,投资人投资1650美金(这里的投资人都是之前那个议员的朋友,有一个愿意帮助你的朋友很重要,但前提你要给他们看到自己的价值)
  • 同时开始找工作赚外快:给之前的牧师做店铺陈列策划,可以拿到8k美金回报(兼职赚创业基金)
  • 给店里策划了一场时装秀,并且做了复古陈列展示,将销量提升了八倍,只花了5000美金(创业前期如果并不能直接盈利,一定要考虑多方面收入,发挥自己的技能优势)
  • 天使投资人2.5万美金买2%股份(不要在一开始出售过多的股份)
  • 跟农场合作降低成本,提升盈利能力(有时候打工的过程也是对老板的考察)
  • 网购小冰箱并找打印公司贴膜,跟咖啡店等零售店合作(美学无时无刻不在,细节决定成败)
  • 改造冰淇淋车(创意有时候并不需要很高的成本)

 

Elaine Culotti

目的地:Fresno
Elaine Culotti
 时间线-关键点:
  • 驾车去市中心,找到了25美元一晚的牧羊人旅馆(去人多的、繁华的地方)
  • 通过给旅馆主打工换宿30天(类似于现在很多的义工活动,寒暑假期间可以参加体验一下)
  • 去农夫市集找工作(人多的地方意味着机会)
  • 找到了时薪13美金的农场工作
  • 拥有祖父条款的房子更有溢价空间(发挥自己的技能优势,如果没有可以考虑学一门至少可以养活自己的)
  • 改造牧羊人旅馆:将楼上改造成熟食杂货铺,增大利用率
  • 说服旅馆的住客一起改造(领导力的体现,号召身边人共同实现目标)
  • 一个好的项目要有多个盈利渠道(2-3个)
  • 谈判前去做睫毛,遇到了在车里做睫毛的姐妹,招募她来做一个to-go bar,没有工资,对方答应了(参加重要会议之前找到能够给自己勇气的方式;画饼的艺术有时候很重要,不过也要有伯乐的眼光,后来证明这个姐妹很有能力)
  • 小企业管理局通过了贷款(实在没有资金可以考虑贷款)
  • 租车库用来作为菜市场(利用发现优质房产的眼光找到了一个很便宜的车库,这样相对改造旅馆成本会降低很多,无时无刻不考虑到成本)
  • 结果房东不卖了,只能改造牧羊人旅馆(计划赶不上变化,要有你Plan B)
  • 改造过程中出了很多问题,团队沟通不高效、工程拖延等(所有这些问题都会让人崩溃,要有强大的心理素质并且还要能协调团队之间的关系)

 

Louis Curtis

目的地:Pueblo
Louis Curtis
时间线-关键点:
  • 找卖露营车的地方过夜,坚信人脉带来合约(要有想象力,这哥们就是能想到住露营车...)
  • 第一晚睡在了房车上,想把家人接过来(顾家的男人不会太差~)
  • 结识有资源有人脉的人(销售出身的Louis很懂人脉的重要性)
  • 用卖车的说辞将露营车主的吉普开走,同时找机会将自己的车卖掉(沟通的艺术,找到当下最需要的,其他可以变现的)
  • 找到了当地一栋楼,如果能改造成出租房就能赚很多钱(多年的房产经验发挥作用)
  • 跟当地有钱人谈希望能说服他们(融资有时候可以借别人的钱实现自己的价值,虽然前期并没有得到收益)
  • 跟床垫公司老板Matt合作,希望帮他引流但是不收工资(有时候赢得别人的信任比工资重要,长远的眼光思考问题)
  • 5k的引流方案,老板答应了(广告公司的经验发挥作用,技多不压身)
  • 免费洗车,车卖了1500美金
  • 跟床垫老板谈判15%提成,鉴于每月200-300万营收,希望先抽成一万美金(有了信任基础之后要开始谈合作)
  • 吸引成功人士的注意(再次展现想象力)
  • 新冠疫情阳性(要有面对一切突发状况的准备,虽然Louis一度闹情绪想要放弃,但是他坚持下来了)
  • 病好之后第一时间联系Matt并且提出三个创业计划(有一个好的投资人兼合作伙伴是很幸运的,你们很可能有相同的价值观并且相互欣赏)
  • PPP营销公司/黑莓碗/房产项目(进一步缩小创业方向的范围,自己没有方向可以找专业投资机构咨询)
  • 最后Matt选择了房产项目(找到合适的地产,聚集一群有钱人,等他们买自己最后也能分一杯羹,小杠杆撬动大项目)
  • 最后房子被卖掉了,只能选择营销公司(与时间赛跑)
  • 选定一处带有地下室剧场的房产作为总部,采用卖方融资的方式降低首付,后期再以租养贷
  • 同时对外拓展客户,上门推销(公司门面必不可少,但是前期推销自己的产品少不了去别的公司多走动)
  • 成功对接了3个客户

最后经过专业人士评估,三位主角的公司都估值超200万美金,Louis的广告公司更是拥有500万美金的估值,短短90天,他们不仅解决了生存问题还从0-1开辟了自己的创业之路,而拥有远超100美金和更多时间的我们有什么理由躺平呢?加油吧!相信每个时代都有机遇,共勉。 

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CC BY-NC-ND 2.0

十二维 | 给岁月以文明

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