【道法】品牌包装四大策略

我们都知道，一个好的品牌，在消费者群体中本身就具备极大的号召力和影响力，能够被动吸引消费者做出选择并成交。但实际情况是，并非所有人都有机会在知名品牌工作，很多时候，尤其是对创业者而言，消费者对我们所销售的品牌，往往是完全陌生的。

因此我们需要对自身的品牌进行一定的塑造，一般从以下四个方面入手：

（1）公器信任

将缺乏知名性的品牌，和有一定知名性的权威挂钩，借势提升自身的信任度。其中最常见，风险最小，而且成本最低的“公器”，就是时间。在这个前赴后继，大浪淘沙的市场里，不用说什么“百年老店”，一个有10年甚至5年资历的品牌，就已经有资格自称“老牌子”了。

另外，凡是带“国”字头的机关和企业，也是提升品牌知名度的公器。从之前所谓的“特供”品牌，到现在的“国有资产保障”等，都是利用公器提升品牌信任度。

其中最妙的，莫过于在10年左右一句人尽皆知的广告语：“总理穿双星，走遍全天下。”

随着中国综合实力的不断增强，国人的民族自信心，民族自豪感也不断地增强。但即便如此，“国际化”、尤其是“欧美范”，依旧是广大品牌提升信任度的公器，在很多企业的宣传资料中，设计者总是自觉不自觉地，添加一些“洋面孔”进去。

因此适当适当添加外国元素，强调“国际品质”、“国际合作”、“国际专家”、“国际团队”，也是提升品牌“公器信任”的好办法。

除以上三点外，还有以下可以提升品牌信任度的“公器”可以利用：

1.科研&教学机构：相应的要出现某某专家、某某教授等，并进行一定的塑造，比如“浙江大学XX学院院长XXX潜心15年研发的划时代专利技术。”

2.明星偶像：传统的代言模式已经过时了，在表述时应进行一定的“生活化”塑造，例如：“XXX片场曝光在玩传奇”，“惊了，XXX的包包里竟然有这种零食……”等等。

3.知名品牌：“阿里巴巴XX计划重点扶植品牌”、“百度XX地区资深合作伙伴”等等。

4.媒体曝光：品牌相关的新闻买过通稿，便可以冠以“……受到搜狐网、腾讯网、凤凰网、人民网等多家媒体的关注和报道。”的话术了。

（2）舆论信任

舆论信任属于公器信任的一种，但具有更多的可操作性和可延展性，通俗地讲，就是通过望文生义来断章取义，借助名人言论或社会热点话题，来提升品牌的信任度。

其中最为人所津津乐道的，就是“微商”摇身一变为“社交新零售”了，并将“新零售”的概念归于马云。然而微商依托的是微信、是腾讯，马云有为何要给自己的竞争对手打广告呢？

但即便如此，“微商” ≈ “新零售”还是成为了行业人的共识，可见舆论信任的威力之大。

当然，曲解名人舆论，需要一定的媒体敏感度和文字修养，同时也要注意其中可能存在的法律风险。

在商业活动中，利用舆论信任最简单的一种方式，就是在某些热点时间后加上“市场/经济先行者”等表述，例如：

国家提出“大众创业/万众创新”后，品牌方可以标榜自己为“创业市场”的先行者；

直播行业火爆后，品牌方可以标榜自己是“直播经济”的领航品牌；

如今肺炎疫情很严重，很多品牌便开始宣布自己是“疫情经济”、“隔离经济”的开创者；

这里建议我们要时刻保持对舆论趋势的敏感性，多关注社会热点，多思考和品牌之间的关系，往往会有意想不到的收获。

（3）趋同信任

网络技术的发达，让有趋同兴致的人团结在一起，形成了种种网络社区，并酝酿出了种种的“亚文化”，例如：二次元文化、饭圈（偶像）文化、码农文化，等等。

而“亚文化”最显著，也最容易掌握的特点，就是其独特的语言文化体系，通俗地讲，就是“圈内黑话”，或者“梗（Meme）”。如果能够将“黑话”融合入品牌中，就会引发相应文化群体的共鸣乃至信任，例如：

例如，二次元文化视屏网站“哔哩哔哩”的山寨竞争对手，视频网站“嘀哩嘀哩”，打出的Slogan便是：“兴趣使然的无名小站。”其中，“兴趣使然”是知名漫画《一拳超人》中的名台词，经常作为“黑话”在二次元人群中广为流传。

另外，如今网络上大肆传播的“传奇页游”也是很好的例子，那些身穿盔甲，挥舞大刀的形象代言人中，有三位的出镜率最高，分别是——陈小春、梁家辉，和古天乐。

这其中是有一定考虑的，对于“传奇页游”的目标用户群体来说，传奇与网吧、香港犯罪电影一起，都属于90年代的“怀旧亚文化”，而上述三位影星，则是犯罪电影里的老面孔，自然也就会引起目标客户群体的“趋同”式共鸣。

如果想找到相应的黑话，或者“梗”，最好的办法就是混迹与论坛、贴吧、QQ群等网络社群。

网络亚文化本身就有极强的传播性，如果本人对某种亚文化比较感兴趣，并能主动参与其中，那么在段时间内就能够熟练了解并掌握。

（4）拟人信任

以上内容，更多的是某种贴金式的“自我标榜”，和消费者之间已经存在着一定的距离。如果一个品牌以拟人化的形象出现，有具体的形象、性格、爱好，甚至价值观，则会极大提升客户对品牌的信任度。

在早期，品牌方一般都会用“形象代言人”来塑造拟人信任，但问题是，明星本身跟品牌的联系，往往并不紧密，同时一个明星可以给多个产品代言，因此“形象代言人”如今已经沦为某种“装饰性”的营销内容。

而最近流行的“创始人站台模式”，则更贴合“形象代言人”的本义，品牌的特性，可以通过创始人的性格特征表现出来。

“站台模式”的开山鼻祖，美国总统肯尼迪，就很好地将“自信”、“年轻”、“开放”、“进取”的特征，融合进了自己的形象中，被称作是“好莱坞明星式的总统”，将美国形象更好地向全世界输出。

苹果公司创始人乔布斯也是“站台模式”的绝佳案例，苹果产品的“科技性”、“艺术性”、以及其不拘一格的先锋感，都在乔布斯个人身上有着很好的体现。

纵观国内外的新兴企业创始人，马云、罗振宇、贾跃亭、罗永浩等“商业明星”，不仅用自己的个人魅力打造了品牌，更将品牌的特性通过个人魅力输出。

如果我们所销售的品牌，有一位形象好、性格佳，同时也愿意抛头露面的创始人或者公司高层，把他介绍给客户，便是销售工作里的加分项，具体介绍内容包括如下几点：

1.代言人的故事，包括出身、履历，以及创业历程等。要注意强调，代言人在这个过程里遇到了怎样的苦难，最后又是怎样克服的，增加内容的戏剧性；

2.代言人近期所参加活动、会议的官方新闻，所获荣誉奖项，以及发言内容；

3.能突出代言人性格、观点、价值观的名言语录；

4.代言人本身的内容输出，包括文章、评论、在线课程、出版著作等，后两者我们也可以作为礼物送给客户。

（5）自我拔高

若以上都无法满足，便只能选择自我拔高了，就比如明明是家小公司，非要自称是集团；明明是个销售员，非要自称是“市场副总裁”；明明是没有底薪的苦逼外勤，却非要自称是“股东”、是“合伙人”；明明是压了一堆虚假产品老公吵着要离婚的家庭妇女，却非要租辆法拉利来“做现实”，等等。

而像在上文“商品特征”里提到过的“模糊切割”类卖点，也属于产品“自我拔高”的范畴。

在进行自我拔高时，要注意两点，一是不过过于夸张，否则会适得其反令客户不信任，二是要遵守相关法律法规。