【道法】制度型欺骗与金字塔模型

制度型欺骗，是网络传销研究者们提出的一个概念，指传销中存在的一种制度型的层层欺骗体系。一个人加入传销后，不止受骗一次，而是会不断地被“揭谎”，不断地受骗。

最后传销组织自己就会揭露所有的谎言，把事实摆在受害者面前，但此时受害者已经骑虎难下，自己的命运已跟组织捆绑在了一起。

而制度型欺骗，不仅是传销组织的操盘手法，更在我们的日常生活中广泛地存在着。

· 传销中的制度型欺骗

我们先以经典的“南派传销体系”为例进行介绍：

1.第一次欺骗：邀约欺骗

没有人会弱智到用“我在广西做传销，特挣钱，咱们来搞一波大的。”来邀约，邀约人一般都会以“投资创业”、“项目考察”等名义，向亲朋好友（注意这一点）发起邀约。

对于低收入的普通人，“投资考察”的名义，暗含了“来到这里要交钱”的意思，其实邀约效果一般是比较差的。因此邀约人便会以“介绍工作”、“旅游”、“培训”、“行业分享会”等名义邀请，打消对方的疑虑。

其中最令人津津乐道的就是“情感邀约”，女性（当然也有男性）邀约人，会在征婚网站或社交平台上发布“交友启示”，用各种亲昵言语，或者性挑逗来邀约客户。所谓“做直/传销的女人很好搞”，一般就是这么来的。

总之，邀约的原则就是，不管用什么理由，只有把人搞来了就好，来了以后吃个饭，当地随便领着转一转，晚上酒店门一关，自有讲师处理。

2.第二次欺骗：营销欺骗

该阶段，是传销最花里胡哨的阶段，为了让客户对平台项目产生认同，或者最起码是好奇，平台方会竭尽自身的想象力，制作出即便是官场小说或者科幻作家都不敢轻易使用的设定，来论证项目是有背景，且有未来的。

（1）背景：

一般采用阴谋论式表达，搬出“国家秘密红头文件”、蹭时政热点、歪曲官方话语体系中的概念、邀请所谓“官方人物”揭露内幕等方式。

民族情绪在背景塑造中有很大的作用，就比如“国家之所以扶植权健，就是为了跟像安利或者雅芳这样的国外直销资本巨头对峙，振兴民族经济。”一类的表述。用“不支持我们就是不爱国”的逻辑道德绑架对方。

（2）未来：

对一般人所不理解的经济学或科技术语进行误读，包装品牌形象，掩盖传销本质，从各种传销名目的发展可见一斑：

前互联网时代：资本运作、连锁销售、虚拟经济；

社交互联网时代：量子科学、基因技术、P2P点对点基础、电子支付；

后互联网时代：人工智能、大数据、神经网络算法、区块链。

如果稍微留心这些年来的传销组织，我们可以发现，同样的制度、同一批队伍、同一个操盘手，换了个名头后就继续粉末登场。

（3）总结

营销欺骗中，一般都不存在“揭谎”的环节，人们的政治和科学素养都普遍有限，再加上网络媒体公信力普遍下降，无法对平台方给出的营销内容做出正确的认知。

因此营销欺骗会在传销事业的前中期长期出现，并融合进工作的方方面面，解释传销组织中，各种与社会主流常识相悖的现象。

就比如，以暴力拘禁、睡地铺、吃大锅饭为特色的“北派传销”，就会标榜平台的规章制度，是王Zhen将军当年一手制定的，所以带有这种吃苦耐劳、纪律严明、敢打硬仗的“军人情怀”。

而到了后期，人们就都会有“很多事情都是需要做给别人看”的“成熟认知”，会把更多的精力放在管理团队和提升个人收益上，也就不会在意这些事情了，反正自己也不懂。

3.第三次欺骗：模式欺骗

所有的传销项目，都有两种收益模式，既静态收益和动态收益。

静态收益，就比如“现在投3000，未来变10000。”或者像币圈最爱讲，“多希望十年前有人骗我买比特币啊！”一类的话术，说白了就是“躺赚”的收益。

动态收益，是指参与者通过发展下线，搭建团队所取得的收益，可以使收入快速倍增。

其中，静态收益是幌子，与国家政策和科技设定一样，更多的只有营销方面的作用。如果指望靠静态收益回本，那就是真的是拿钱打水漂了。

动态收益才是真正能赚到钱的地方，同时也能保证整个平台的健康发展，避免过早崩盘。

但平台方无法把以上规则直接告诉参与者，对于传销江湖的老油条，这个道理就算不讲也知道，而对于新人小白，任何欺骗都会极大打击对方的信心——而信心，是传销行业的命门。

因此平台方或者推荐人，会采用焦点转移的方式，少强调、甚至不强调静态收益，转而向对方吹嘘动态收益的好处，通过经典的“财富推演”的环节，给对方进行造梦，解释如何通过发展下线，在段时间内获得收入倍增。

如果对方动心，有了愿意发展下线，挣取动态收益的意愿，就会进入下一个环节。

4.第四次欺骗：培训欺骗

如何发展下线？当然是参加平台组织的各种培训了。传销组织的培训一般分以下三种：

（1）脱白培训：学会讲项目，讲产品（如果有的话），讲制度，既复制“营销欺骗”和“模式欺骗”环节的内容。

（2）心态培训：一般为老直销家人津津乐道的“创业八大心态”和臭名昭著的“教练技术”洗脑，提升参与者的意愿度，说白了就是“打鸡血”。

老派传销中，脱白培训和心态培训往往互相穿插，一关就是十天半个月。新型传销中，脱白一般在网上进行，然后在线下的心态培训进行巩固加强。

（3）技能培训：也就是所谓的干货培训，这一块的内容比较五花八门，从“顾问式销售”到“朋友圈营销”，“60秒快速成交大法”、“催眠式销售”，以及“歹毒攻心夺魂话术”等等。

这一块的培训，往往是噱头为主，毕竟“干货”这两个字本身就是噱头，一般也会跟教练技术相结合。额外提一嘴，教练技术看似是在折磨人，但最终的目的是让人感到愉悦，甚至上瘾的，如果说培训课程是鸭脖，那教练技术就是往里面添加的罂粟壳。

技能培训的目的，一方面是“堵住嘴”，证明平台很负责，给代理做付出和服务。

另一方面，技能培训，本身就是让参与者“失败”的。

做过销售的朋友都知道，成交一单，不是简单的几个公式，两三句口诀就能解决的问题。公司本身的实力、品牌的号召力、个人的社交能力、人脉关系、性格特征，都是销售的决定性因素，所谓技巧和方法，其实只占比较小的一部分。

对于没有多少销售经验的小白来说，由于个人能力和人脉资源有限，在发展下线的过程中是必然受挫的。

而与此同时，平台会不断地通过各种渠道，参与者灌输各种成功案例，或者干脆“做现实”，搞出很多虚假成交案例来，以此反问参与者：

“这么多人都做成功了？为什么你不行？为什么你总是一个劲儿地抱怨？”

这样会有两种结果，一是参与者丧失信心、不再参与，但会将失败原因归因于自己能力有问题，“不够努力”、“不愿付出”，而非质疑平台本身——这也是中国文化圈的普遍心态。

而另一波“不甘心”的人，为了给自己争一口气，或者真的想挣这笔钱，便会向身边的熟人群体下手，拉亲朋好友来做，其本身的信任度，会大大降低成交难度。

同时，平台方也会引导和鼓励参与者像熟人下手。在我最近参加的一次外汇资金拍分享会上，分享者就直接说：“我发现了这么好的项目，马上给我老婆和丈母买各买了一份。”

最终目的，就是让参与者以自己的家族或社交网络，来发展下线，这也是平台方希望看到的局面。

5.第五次欺骗：发展欺骗

无论何种类型的传销，新人的资金投入，是平台主要的盈利通道，平台一天不发展新人，就没有一天的收入。

因此，传销组织所宣扬的所有“保底”，或者“躺赚”收入，都是纯粹子虚乌有的。

一般传销参与者都会经历两次“躺赚”的欺骗。

第一次，是通过塑造小投入高回报的静态收益率，来吸引新人入局，只起到一个营销的作用，并通过对动态收益的渲染，转移新人在这一块的注意力。

第二次，是宣称参与者的下线团队达到一定规模，会终身享有高额的稳定收入，不仅实现躺赚，更能够功成名就，实现终身财富自由。

对于传销参与者，都把第二种“躺赚”，作为努力的唯一目标，平台也会不断通过各种营销手段进行渲染，比如分享讲座、请客吃饭、海外旅游等形式，在参与者群里中塑造以“上平台”、“做老总”、“成为市场领导人”为荣的氛围。

当参与者费劲心思，终于上了梦寐以求的“平台”，成为万众瞩目的“领导人”时，却发现并没有当初所承诺的高额躺赚收益。

此时，平台方是无所谓的，因为参与者已经此时已经付出了太多的“沉没成本”，骑虎难下，不得不接受这个现实了。

6.第六次欺骗：欺骗的复制

为什么平台方会有这样的自信？

人是社会性的动物，对中国人（其实外国人应该也差不多）而言，一个人的社交关系和人脉圈子，是其安身立命的关键，更是事业发展的命门。破坏自己的人脉，无异于自废武功，跟社交圈断绝联系，则相当于社会性自杀。

在“第四次欺骗”中，我们已经讲过，绝大多数的参与者，处于本身条件的限制，只能在自己的社交圈里发展的团队下线。对于一个普通人来说，伞下发展出来的团队，就几乎相当于自己在社会上人脉资源的呈现。

因此当参与者面对第五次欺骗的现实时，只有两种选择：

一是向自己的团队，承认自己上当了，如果不想社会性死亡，不仅要颜面尽失地道歉，更要尽自己所能赔偿团队的经济损失。

二是站在平台的一边，跟平台一起维护谎言，在暂时维护住自己人脉资源的同时，还可以继续享受伞下团队发展新成员所得到的收益。

在这个揭谎的过程中，平台也集合一批老人，会对参与者做多对一的思想工作，一般都会在小规模聚会或海外出游的方式展开，威逼与利诱兼施，并表示“我们这些人也是这样过来的”，“达到了不同层次后，就要具有不同的思维方式。”等等。

一些平台还会暗示，如果此时参与者选择诉诸法律途径，根据其现有的涉案金额和发展人数，已经达到了量刑标准，不仅会血本无归，还要承担严重的法律后果。

无论从何种角度来看，参与者只剩下了跟平台共存亡这一条出路。同时他还要在自己伞下的团队中，积极复制以上的6层欺骗机制，以此来维护自己的经济利益和人脉资源。

和生活里的很多事情一样，传销也是那种，即便发现有问题，甚至知道已经大错特错，但还是要不得不继续下去的事情。