社达主义和直销——年末工作心得

1.社达的基本逻辑

革命导师认为：“世界观决定方法论。”二者都要考察，才能有完整的视角。

社达的世界观：物竞天择，适者生存，社会总要淘汰一批人，才能成就一批人。

社达的方法论：人人都有获得幸福的【能力】，我们要最大限度地激发它。

从中产生类似“越努力，越幸运。”的社达信仰。

2.对比

和“人人都有获得幸福的【权利】”观念相比较，一词只差，概念完全不同。

能力属于“个人归因”：你生活的不好，是个人能力有问题，怨不得人；

权利属于“外部归因”：既你的生活有问题，说明你的某种权利被侵犯，是大环境有问题。

这里会出现“谁是第一性”的问题：

是我们首先要拥有足够的【能力】，才能享受一定的【权利】；

还是首先我们的【权利】要得到保障，才能发挥出足够的【能力】呢？

以直销文化，作为一种典型的社达意识形态，给了我们答案。

3.四大束缚

所谓直销，就是还没出事儿的传销，就比如之前的权健。

除了老头老太太，女性是直销的首选目标，因为她们是“被束缚，待解放”的社会群体。

一般我们会讲四大束缚：

（1）外貌束缚：爱打扮就会被指指点点，“荡妇羞辱”等；

（2）家庭束缚：女人的责任是该相夫教子，就该待在家里；

（3）事业束缚：在升迁、竞争中，女性受到歧视，认为“早晚要回家生孩子”；

（4）知识束缚：因为长期被束缚在家庭中，知识和眼界不如人，能力退化等。

那么，广大女性该如何冲破束缚呢？

当然不是兔兔兔兔图图图；也不是钱钱钱钱钱钱钱，钱是后话。

在挣钱之前，要先有挣钱的能力。

而提升能力，首先需要的就是学习。

像我们平时就老拿“学习强国”说事儿，“总书记都说要学习，你敢不学吗！”

所以挣脱的途径只有一个，就是：学学学学学学。

4.学习学什么

（1）知识学习

首先我们要学产品的基本知识，一大厚摞产品手册。然后要学销售话术，既在面对客户的时候，要怎么打开谈话，怎么介绍和公司，以及如何促成逼单等。

以上内容，必须要一字不差地背下来，以保证事业做到“精准复制”，对客户，对下线负责。

（2）经验学习

市场千变万化，只有死知识还不够，还要有鲜活的一线经验，所有人做总结，谈感悟，接受批评和自我批评，复制优秀经验。同时，如果总部有新战略新动作，大家也要学习落实。

经验学习的载体就是“会”，因此不光有活力晨会，还有复盘晚会，小组周会，团队月会，支部季会，表彰大会，年度盛会，精英峰会……

曾经有一位老板自豪地说：“共产党打下江山的秘诀，就是两个字——开会！我们还要开更多的会！”

（3）心态学习

很多人知识都背了，会也都参加了，但业绩就是上不来。一般遇到这种情况，我们就会说：你的心态有问题！

你过于浮躁了，太急功近利了，太自以为是没有耐心了，等等。

正所谓“心者，道之主宰！”如果心态不对，再多的知识，再多的经验都白费。

那么，又该如何提升自己的心态呢？

5.心态：从内因到外因

心态学习，看似是只是一个平息质疑的封口行为，实则也能激发更多的行为。

在进行心态学习，或者心态反思时，一般会以下几个步骤来引导：

（1）信任：

我对产品和事业足够信任吗？是抱着试一试，混日子的心态加入的？这是投机还是信仰？

（2）决心：

我有豁出一切，全力以赴的决心吗？还是犹犹豫豫，有所保留呢？

（3）攀比：

我真的有足够努力吗？别人有资源有人脉，每天都要做10个小时，反观一无所有的我，是否做了更多呢？

以上内容属于引导和情绪酝酿，有一个重要的问题没有解决：我们如何判断一个人的心态发生了变化呢？接下来才是重点步骤——

（4）归因：

我身边哪些因素，阻碍了我拥有更好的心态？我可以付出怎样的行动？我是否敢于行动？

我很懒，每天不能早起：改掉！

我很容易分心，经常玩游戏，看视频：删掉！

我的工作占用了我的时间，让我觉得很安逸：辞掉！

我还在做别的项目，骑驴找马，忠诚度不高：停掉！

我的老公不支持我做这个：离掉！

我的家人不支持我做这个：断掉！我们给你组建新家庭！

……

我们可以看出，这里是在引导对方做出极端举动。

只有极端举动，才能更直接地体现出个人对组织的忠诚和决心，攀比心起到添油加醋，煽风点火的作用。

在直销中，极端举动对组织是有益的，可以收更多的钱，组织更稳定。

而对于参与直销的个人，也是只有在他们开始六亲不认谁都骗的时候，才能真正有所收益。

6.总结

这样，社达关于【能力】和【权利】的脉络就很清晰了。

首先【能力】是第一位的，先有能力，才能获取权利。

但社达也会承认，人的【权利】受损，是外部阻碍的原因，既“四大束缚”。

因此人不是靠能力直接争取权利，而是用能力先清除外部阻碍，从而享有【权利】。

社会是残酷的，这个过程当然不容易，我们需要坚定的信仰、全力以赴，乃至全命以赴的决心，最后才能成功。

有分教：

天生万物以养韭，韭无一物以报天。

梭哈梭哈梭哈梭哈，全给你梭哈掉！